表示灯メディカルGPOは、
共同購買に参加する病院が効果的に材料費を削減するご支援をいたします
表示灯メディカルGPOは、
共同購買に参加する病院が効果的に材料費を削減するご支援をいたします
病院業界における共同購買とは
- 共同で購⼊、または価格交渉を⾏う仕組み
医療機関がまとまって、共通した製品やサービスを共同で購入することで、バイイングパワー（購買力）を高める仕組みです。 - 単独病院では獲得できない価格を実現
そのバイイングパワー（購買力）のスケールメリットを利用し、サプライヤー側への強い価格交渉力を持ち、単独の病院で獲得できない価格を獲得します。 - よい製品をより良い条件で
病院が結束すれば、業界のメジャーで代表的なサプライヤーからもよりよい条件での取引が可能となります。 - なぜ今、共同購買が必要なのか？
あらゆる費用が上昇傾向にある今、病院経営の安定化のためコスト圧縮は喫緊の課題であり、その手段として、共同購買は注目を集めています。
貴院は、こんな問題に直面してませんか？
貴院は、こんな問題に
直面してませんか？
- 働き方改革により、人件費が上昇している
- コロナ以降の市場環境の著しい変化の影響により、材料費が高騰している
- 医療材料の価格交渉をSPD業者に任せきりにしている
- SPD業者の価格交渉は十分な成果を上げていない
- 医療材料の適正な価格が分からないため、医療材料費の 削減実績の検証手段が、自院の前年度比較のみである
- 安価な商品に切り替えたくても、代替可能な同種同効品が分からない
- 人材がいない、異動が多い、など交渉ノウハウが蓄積されない
“表示灯メディカルGPOの共同購買” で解決！
“表示灯メディカルGPO
の共同購買” で解決！
ポイント1 スケールメリットによる安価な購買
表示灯メディカルGPOは病院に代わり、スケールメリットを生かしメーカーと交渉します。 会員病院は、メーカーやディーラーと交渉することなく、「標準品」を採用することで、安価な購買が実現できます。
なぜ標準品へ切り替えなければならないのか？
メーカーシェアを自由に変える力を持つことが、価格交渉力の源泉だからです。
１つ１つの病院が標準品を採用する（商品を切り替える）ことで、メーカーにとっては大きな販売増加（シェアアップ）効果になります。一方で、標準品に選ばれなかったメーカーは、シェアを大幅に落としてしまう可能性もあります。このことは、共同購買グループの購買力をさらに高める裏付けとなり、大きな交渉力を生み、メーカーは会員病院内でのシェアアップを期待し、単独病院では実現できない価格を提示することになります。したがって、会員病院が積極的に「標準品」を採用し、メーカーシェアを自由に変えることで、より安価な購買を実現しています。
ポイント2 病院を取り巻く「外部環境」の変化
共同購買への参加は、取引ディーラーやメーカーの対応に変化を起こします。
競争環境を作り、価格交渉を優位に
共同購買を積極的に活用し、「標準品」への切り替えを進めることは、標準品が用意されていない分野の個別交渉も優位にします。
価格交渉を優位にする要件とはなんでしょうか？それは、競争環境を作りだすことです。 共同購買に参加することで、病院には常に競争力ある商品が提案される状況に変わります。標準品を採用し、病院が医療材料を自在に切り替える体質になれば、取引業者との適度な緊張感を作り出します。病院が、取引業者を競争環境にさらすことによって、あらゆる材料の価格交渉を優位に進めることができます。
また、価格ベンチマークシステムも提供し、適正な価格での取引を支援します。
ポイント3 「院内カルチャー」の変化
積極的な活動を推進することで、医療従事者も積極的に関与してくれるようになります。
あるべき自立的な体質作りの土台作りに
「標準品」を提供するだけでなく、診療科別ミーティングを実施し、医師・看護師・臨床工学技士等の医療従事者を交えて共同購買の説明や進め方をレクチュアし、病院内での標準品の使用促進を支援します。病院の購買実態を図表やグラフなどで可視化したデータを基に説得しますので、医療従事者の理解が得られ、積極的に協力してくれるようになります。こうした活動を通じ、医療従事者と事務部門の購買担当者が積極的にコミュニケーションを行うための土台ができます。病院が主体的に共同購買を推進する活動を支援し、自立的かつ継続的に医療材料の適正なコスト管理ができる体質を病院が獲得することを目指します。
表示灯メディカルGPOは、
共同購買に参加する病院が効果的に材料費を削減するご支援をいたします
私たちだけでなく、病院様にも自己の役割をしっかりと理解し、
主体的に共同購買を推進していただくことが成功のカギになります！
